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我不是东亚病夫 第二六四章 推出新产品

作者:过关斩将分类:综合类型更新时间:2020-01-06 11:50:33

贝克兰公司,陈强手中拿着一个呼啦圈,这是其他公司的山寨产品。

有别的公司山寨呼啦圈,陈强并不觉得意外,毕竟聚乙烯管这种东西太没有技术含量了,放在未来的话一个家庭小作坊都能生产。

而让陈强真正觉得意外的是,过了这么久,才有其他公司生产山寨的呼啦圈。

历史上呼啦圈诞生以后,立刻出现了大批的山寨者,虽然短短的几年内就卖出了两亿个呼啦圈,但是其中大部分都是山寨者生产的。

陈强本以为自己的呼啦圈也会像历史上那样,遭到大量的山寨货,所以陈强原本也只是打算利用呼啦圈赚一笔块钱,等到山寨产品大量出现的时候,陈强便不做这个生意了。

但是现实中的情况却跟陈强想象的不一样,这个时代的科技水平,限制了美国人对于塑料的开发和使用,在加上欧洲战争的爆发,让美国资本家都去投资战争有关的行业了,于是乎陈强竟然卖了两年的呼啦圈,都没有遇到竞争者的山寨产品。

这两年来,呼啦圈给陈强带来了巨额的利润,面对这种巨额利润,陈强已经舍不得放弃呼啦圈这门生意了。

摆弄着手中的呼啦圈,陈强笑着说道:“他们生产的呼啦圈,比我们的质量要好啊,售价也应该更贵吧?”

小贝克兰摇了摇头:“并没有,他们的价格和我们的一样,但是他们的质量更好,我想用不了多久,人们都会选择他们的产品。”

“质量更好,卖的却更便宜。他们的生产成本比我们更低?”陈强开口问道。

小贝克兰再次摇了摇头:“不可能,以目前的聚乙烯生产工艺,成本是不可能再降低了,除非是他们提升了聚乙烯的生产工艺,但是根据我所掌握的资料,聚乙烯的生产工艺依旧跟原来一样,没有什么变化。美国生产聚乙烯的工厂就那么多,我没听说有谁提升了生产工艺。”

塑料生产工艺方面的事情,小贝克兰是专家,陈强也相信小贝克兰的说法,于是陈强开口说道:“如果他们的生产成本和我们一样的话,也就是说他们放弃了一部分利润。”

“确实如此,他卖一个呼啦圈,的确要比你赚的少。这是一种很简单的竞争手段,想要击败你的对手,那就推出比你对手性价比更高的产品,要么是同样质量的情况下价格更低,要么就是同样价格的情况下质量更好。”小贝克兰点头说道。

“确实如此,那你有什么建议么?”陈强开口问。

“当初是你要求降低产品质量的,所以我们也可以做出同样质量的产品,甚至质量更好的产品。我们可以用更好的质量取胜。”小贝克兰开口说道。

陈强摇了摇头:“那样我们的成本也会大幅度的增加。一个呼啦圈,我本来就只能转二十美分,如果提高成本的话,我怕是没有多少赚头了。”

“那就只有降低价格了,来一波降价促销,你卖的比别人便宜,消费者也会选择你的。”小贝克兰开口说道。

“我都说了,一个呼啦圈,我只能赚二十美分,如果打价格战的话,我根本就没有赚头。”陈强开口说道。

小贝克兰有些无奈的盯着陈强,接着说道:“如果你不是黄皮肤黑眼睛的话,我一定以为你是一个犹太人!”

“我们中国人也是很会做生意的。”陈强笑了笑,随后开口说道:“带我去看看你的实验室吧,说不定会给我一些灵感。”

两人来到了小贝克兰的实验室,陈强东拉西扯的问道:“用塑料线代替羊肠线,你研究的怎么样了?”

“有一些进展,但是并不大,估计这是一个长期的工程,或许需要做成千上万次的实验,才能取得成功。”小贝克兰开口答道。

“科学实验就是如此,爱迪生发明电灯,不也是试验了好几百种的材料么!”陈强开口安慰道。

“说到点灯,我给你看一个好东西。”小贝克兰带着陈强走到一个试验台前,这试验台上有一串电线,上面连着一个点灯。

只见小贝克兰按下了点灯的按钮,那点灯立刻发出了乳白色的光芒。

“怎么样,厉害吧!”小贝克兰有些兴奋的说道。

“有什么厉害的?”陈强下意识的问。

“你难道没发现么?这个灯和我们现在用的点灯不一样!你看着光芒,完全不同。”小贝克兰开口说道。

陈强这才发现,小贝克兰点燃的这盏灯并不是普通的白炽灯,而是类似于后世的那种荧光灯。

“怎么样,没有见过这种灯吧,这是我一个朋友刚刚送给我的,他跟白炽灯不同,里面没有白炽灯的灯丝!”小贝克兰开口说道。

“这是荧光灯?”陈强开口问道。

小贝克兰微微一惊讶:“想不到你竟然还认识荧光灯,放心吧,这里面加的不是硅酸锌铍,是没有毒的。”

早在十九世纪初的时候,人类在研究放电发光的现象时,就开发出了荧光灯,不过当时的荧光灯使用的是硅酸锌铍作为荧光粉,发光效率比较低,关键是有毒。既然有毒,就不能被作为日常用品走进千家万户。

而在1942年的时候,科学家麦基格发明的卤磷酸钙荧光粉,并且使用在荧光灯内,这引领了照明领域的一场革命。

卤磷酸钙荧光粉是没有毒的,而且稳定性更高,经过简单的干燥和筛分后就是荧光材料。

由于科学家早就用硅酸锌铍制造过荧光灯,但是由于有毒而无法推广,所以当麦基格发明了卤磷酸钙荧光粉时,首先想到的就是用荧光粉来制造荧光灯,他认为荧光灯会很有市场,甚至有可能代替白炽灯。

小贝克兰也是化学方面的专家,他与麦基格相识,所以当麦基格做出了新型荧光灯以后,立刻给小贝克兰送了一个试用品。

陈强来自后世,对于荧光灯自然是没有半点的新鲜感,在未来荧光灯属于即将遭到淘汰的产物,更加省电耐用的LED灯成为了主流。

然而对于小贝克兰来说,一种没有毒的荧光灯,真的是很新鲜的玩意儿,跟那些刺眼的白炽灯比起来,荧光灯发出的那种柔和的白光,更是让小贝克兰觉得科技感十足。

小贝克兰在给陈强展示自己的荧光灯,陈强却突然想到的了一个主意,他开口问道:“你觉得聚乙烯能做成这种荧光的颜色么?”

小贝克兰皱着眉头想了一会,这才开口答道:“理论上是可以的,但是我需要实验才能够给出确定的结论。”

“我将荧光材料加入到呼啦圈中。我们造一个荧光呼啦圈!”陈强开口答道。

“好主意!我马上练习我那位朋友,跟他要一些荧光粉,看看能不能做出有荧光效果的呼啦圈。”小贝克兰立刻答道。

听完小贝克兰关于新型荧光粉的介绍后,陈强立刻就想到做一种荧光材料的呼啦圈。即便是最普通的荧光塑料,在转动起来的时候也要比普通塑料更加的炫酷,荧光材料做出来的呼啦圈,肯定会有市场。

陈强也不由得想起了未来那些歌星演唱会上粉丝挥舞的荧光棒,还有很多奶茶店门口介绍今日特价的荧光板,这在未来都是很常见的。但陈强并不奢望四十年代能做出那种荧光材料,如果小贝克兰能研制出最原始最普通的荧光塑料,陈强就已经很满足了。

小贝克兰是个行动派,陈强走后,他立刻开始进行试验,尝试着将荧光粉加入到塑料当中,研制出一种可以制造呼啦圈的荧光材料。

小贝克兰也不愧是祖传的塑料专家,仅仅过了一个星期,陈强就受到了小贝克兰的好消息,最原始的荧光塑料已经被研发出来了。

其实荧光粉这东西稳定性是极高的,这种材料是耐热的,若是不耐热的话也不可能用来制造荧光灯。所以研发荧光塑料,对于小贝克兰来说并不困难。只不过小贝克兰研发出来的荧光塑料,跟陈强想象的差不多,是最原始的荧光塑料,乍看上去甚至都看不出什么荧光效果,但是转起来以后,特别是跟光线产生对比以后,效果就比较明显了。

“有总比没有强,暂时将就着用吧!”想到这里,陈强开口问道:“这种荧光呼啦圈,成本提高了多少?”

小贝克兰想了想,开口答道:“加入荧光材料的话,成本提升了大概20%”

“看来我卖给经销商的时候,要加价30%了!”陈强毫不犹豫的说道。

……

普通的呼啦圈售价是69美分,而新的荧光呼啦圈,售价却高达99美分。

陈强把荧光呼啦圈卖给经销商,售价的确是比普通呼啦圈提升了30%,然而那些经销商的加价可不只是30%,陈强还是忽视了生意人对利益的追求。你卖给我的时候提价30%,那我卖给消费者的时候就提价40%。

得知经销商的加价比自己更狠,陈强不由得想起,后世那些实体店主各种哭诉生意不好做,快被网购挤对的活不下去了。消费者又不是傻子,你一个中间商老是赚我差价,我凭什么要从你那里买东西!

新的荧光呼啦圈售价虽然更高,但是销量却非常不错,虽然没有呼啦圈刚刚上市的时候那样火爆,可市场反应却比传统塑料呼啦圈好的多。而且当荧光呼啦圈出现以后,传统塑料呼啦圈的销量瞬间暴跌。

荧光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱头,荧光呼啦圈旋转起来以后,色彩要比普通呼啦圈鲜明的多,对于孩子来说,这也比普通呼啦圈更具有新鲜感,更加的酷炫。这些都是荧光呼啦圈的卖点。

更重要的是,那些销售终端的商店老板们,更喜欢向消费者推销这种荧光呼啦圈。

原因很简单,卖一个荧光呼啦圈,要比卖一个普通呼啦圈赚得更多。比如某个商店老板,卖一个69美分的普通呼啦圈,他可以赚20美分,而卖一个99美分的荧光呼啦圈,他却能够赚到25美分。一个呼啦圈能多赚5美分,老板自然希望消费者去买荧光呼啦圈。

未来很多行业也是这样,像是制药行业,由于药品的价格是受到国家物价部门限定的,国家让你卖多少钱你就得卖多少钱,对于企业来说自然是卖得越贵赚的越多。一片药卖一毛钱,哪怕是有八成的利润,也才能赚八分钱而已;而若是去卖100块一片的药,哪怕利润只有两成,那一片药也能赚20块钱。两者一比较的话,卖250片一毛钱药的利润,才比得上卖一片100块的药。药厂又不是傻子,既然生产低价药赚的少,那就干脆不生产了。

于是乎各种的低价药逐渐的消失。三十年前去医院看个病,医生给你开两毛钱的药,现在去医院看个病,开个200块钱的药很正常。这时候患者又开始骂医生黑心没医德。然而医生就算是想给你开两毛钱的药,那也得有啊!人家药厂都不生产了,医生也不能给你把药变出来。

所以很多人去买东西,都会有这样的经历,推销员拼命的向你推销价格更高的产品,当然那些价格更高的产品或许也是真的拥有更好的质量,但归根结底还是,价格更高的产品,利润也会更大。

也是因为可以获得更高的利润,那些商店老板们才会更加卖力的推销荧光呼啦圈。

当然会有人说,你把普通呼啦圈价格也卖到99美分,那样商店老板会获得更多的利润,岂不是会优先推销普通呼啦圈?

这就涉及到商品价值和以及定价权的问题,一件商品定价太高,肯定不会有太多人购买。比如奢侈品的利润虽然很巨大,但是销量却不会很高。要是人手一块百达翡丽,那么百达翡丽也不会成为奢侈品;如果每个人开的都是保时捷,那么保时捷也不会成为豪车。

同样的,如果你无法取得商品的定价权,那么单方面的调整售价只是个笑话。一个馒头,别人都卖五毛钱,你却卖一万,一百年都卖不出去。

所以荧光呼啦圈能够卖99美分的原因,主要还是产品足够的新颖,足够的有噱头。创新和噱头,都是商品提价的理由。

一个五毛钱的馒头,捏成鱼的形状在过年时卖,就能卖五块钱。一样配置的手机,屏幕大一点就能多卖一千块钱。同品牌的同款手机,内存多一点也能多卖几百块钱。实在是没有办法在屏幕和硬件上做文章了,那就改改颜色,未来苹果就经常干这种事情,什么土豪金,亮黑色,绚丽红,据说新款苹果为了跟老款区分,还特别推出了基佬紫和原谅绿,让人一看就知道你用的是新款。只是换个外壳的颜色,就敢加价几百上千的,消费者偏偏还很吃这一套,为了装逼加价也得买。

本质上说,陈强做的事情跟苹果卖手机差不多,给呼啦圈换了个荧光色,多了一个新噱头,然后顺理成章的提价!

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各位顺手给张推荐票吧,谢谢!

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